星空体育-热火全队发挥出色，玛塔成就精彩表现，征服对手

市 县 台 的 问 题 ，关 注 这 个 号 就 够 了。

　　中国广电实战专家团广播总监、调频文化CEO 凡音

　　第一次到中国传媒来，感觉很棒，而且天气很好。一直在做南方的广播，能够在这样的一个好天气里来到北方跟大家交流广播，热火全队发挥出色，玛塔成就精彩表现，征服对手我觉得还是蛮有意思的。在座的有很多的台长我们都见过，我们在浙江见过，在杭州见过。但是今天我们是在北京见，是在高勇老师这里见。所以接下来这一个小时，我更多跟大家聊的不是具体的广播操作而是关于广播上的一些概念，还有关于我们的管理者，关于我们的台长。所以接下来我好好的跟大家聊。

　　我们这个项目是在2011年的时候出现的，它出现在温岭一个小县城，一个四线城市，也可以说是一个五线城市，在那个地方，我们像一群根本没有看过外面的世界的人一样的在那边玩我们的广播。一年过去了，我们让这个广播发生了一些变化，我们让它从一个30万的创收变成2千多万的创收，那个时候也没有觉得我们在做一件很奇葩的一件事情。而且后来我们去了杭州，我们在杭州见到了我们的王书记，告诉我们说，你们在做的这件事情是非常有价值的一件事情。我们在温岭用了三年的时间，6万个文档，我们研发出了第一代的1.0版本的广播的模板，当它被王书记认可之后，那一年全国陆陆续续的来过上百个台，到温岭来学习和交流。

　　每一次来，我发誓，我跟热火全队发挥出色，玛塔成就精彩表现，征服对手他们说的都是真话，我发誓我告诉他们的每一句话都是我在广播运营的过程当中我换来的经验，但是很多台回去之后我发现他们没有办法来执行，所以后来我发现我不愿意再多交流，多讲话，我觉得我还是安心的做我自己。2013年，我们把公司搬到了杭州，我们用两年时间从浙江出发跨过福建、江苏、河南，到山东，一直等等的这10个省份我们把它串起来，最近非常高兴的是我们收下了深圳，因为北上广深对我来说是一个非常有代表性的地方，但这些都不是今天下午跟大家交流的。

　　今天下午跟大家交流的是另外一个话题，我相信在座的各位都跟我一样，特别是在2015年、2016年的时候，我们身边许许多多的人都在探讨传统媒体怎么了？我们为什么落寞了？曾经出去交流的时候非常自豪的告诉人家说我们是广电人的骄傲，突然间就没有了。这个时候让我感觉到的是互联网如此的强大，每天我们都可以感觉到互联网在我们的耳朵边，枕头边不停的出现。所以传统的广电人突然间会觉得我们到底怎么了？我们好像跟以前一样，我们也没有偷懒，因为已经没有办法再偷懒，已经懒的不能再懒了，为什么环境就突然间让我们觉得不太对？所以今天我要跟大家说的是广电到底怎么了？很多人会说经济大环境，说现在中国的经济是L型，从上往下走，在底部走，大环境确实变化很大。我们可以听到很多的一些人，包括我非常崇拜的，离我家只有51米的阿里巴巴，包括马云，包括马化腾，包括乌镇的互联网大会，会有很多人告诉你现在的大环境是如此如此的恶劣。

　　另外一个，就是新媒体，我到现场来的时候看到坐在底下的大部分都是在区域广电从事管理的人员。大家对新媒体的了解和认知，我相信每个人都有自己的一些看法和观点。两微一端，现在好像每个人都变成了互联网的使用者。大家知道当年我在用苹果二代的时候我身边根本没有人在用智能手机，那个时候苹果的二代是铁壳的，我是让别人从美国带进来的，为什么突然之间连我奶奶都换智能手机了？如果她还在世的话。

　　所以新媒体到底是个什么东西？它为什么让我们传统的广电在它面前变得这么不堪一击？所以很多人开始研究它，关注它。后来才发现，原来互联网、新媒体，你花更多的时间去研究，但你却根本看不清楚它到底长什么样？还有包括我们身边的自媒体，连国务院都自己开始推自己的客户端了，国务院是什么单位？当年这些单位要发布信息首先要通过的就是广播和电视和报纸，但是今天呢，不需要了，今天水利局，电力局，工商，税务他们都有自己的自媒体，他们真要发布一条资讯的话，他们都有自己的窗口和通道，那么到底什么是自媒体？它到底对我们的广电有多大的冲击？

　　所以这么多的问号在我们每一个广电人的脑子里，每天都在有责任心的广电人脑子里来回的转。后来突然发现说电视好像没人看了，特别是跟一帮90后在一起的时候，像我们公司75%的90后，还有15% 是95后，我在公司是最老的一名员工，跟他们交流的时候你问他看电视吗，他们会嗤之以鼻说你有病啊？我们会花时间看电视吗？我们更多的时间是花在互联网上，我们是把时间要安排在我要接收的，我要看的内容，而不是坐在电视机前去看电视的节目。

　　而广播呢？就像刚才我们主持人说的现在的广播真正是一片春天，私家车时代，车载广播，交通台，各地的私家车广播，全国各地广播办的风风火火。那么我请问在座那么多台，你们有几个广播频率是办的非常风光的？其实也不多。广播已经将近有20多年，30多年的卖药的生涯，这30多年你们在座的各位大部分都是在电视。你们感受过这30年的煎熬吗？你们感受过当一个主持人昧着良心，坐在一个所谓的老人身边说，大爷这个药你吃两个疗程，吃完以后再吃五个疗程。所谓今天广播有一旦所谓的春天来的时候，请电视人不要眼红。我希望在座如果你是电台的从业人员请牢牢的抓住这样的一次来之不易的机会，错过了恐怕不会再来。

　　我的家人在洛杉矶，所以我在洛杉矶的时候，更多会跟中文电台的人交朋友，会跟他们交流，我会告诉你在遥远的美国，FM已经开始不太多了，也就是我们的调频。现在美国更多的用的是XM，也就是卫星广播。所以这个春天到底有多长？谁都说不清楚，而我们唯一能做的就是在这个春天来临时候的每一天、每一分钟、每一秒咱们都把它合理的利用好，所以还要继续刚才的话题就是，自媒体强大了，我们的广告需求也变得没有了，很多的商家开始不见了，经济的大环境又是如此的不好。

　　在今天这样的时间里，跟在座各位交流的，我们得交流一些新的东西。接下来给大家看到的几个截图，是我公司里面的员工，90后到95后这些年轻人的手机当中的，他们最热门的客户端，在座来看看你认不认识？他们在寻找食物的时候用的不是“大众点评”，用的也不是“美团”，我说你们为什么不用“美团”？他们说你们Out了，他们用的是“觅食”，他们玩相机的时候老早用的不是“美图”，或者“美拍”。这些95后他们用的是“爱相机”。另外一个他们英语，他们平时英语神器是用一个“叫爽”的东西。他们交友用的不是“微信”，其中一个非常钟爱的工具叫“伯拉图”。

　　这个是95后，2016年，在全国评选出来的入围的前30强的APP名单，大家可以比对一下，恐怕认识的不会超过10%。这个是00后2016年入围他们手机上的前30强的客户端，您也可以比对一下。刚才这些听完之后，您什么感受？我再告诉大家，2016年，全国发布的客户端，他的数量是1700万个，那只是一年的时间。各位，这就是新媒体，你看得清楚它的五官吗，你看得清楚它的变化吗？一年才365天，而一年时间可以生产1700万个客户端。进入到我们手机里面的让我们每天使用的是那么可怜的几个客户端。所以在进入新媒体的时候，请你们务必小心。

　　他们的环境要比我们传统媒体来的恶劣的多了。在我们调频旗下有新媒体部，在他们工作的过程当中，有一个行军床，每个人平均365天，他们的盒饭时间超过200多吨盒饭。他们的手机24个小时，从来不会关机，他们在任何时间呼唤他们都可以说我马上就到，跟这样的一支队伍打仗，我们的传统媒体准备好了吗？所以输了是正常的，所以输了一点都不丢人，因为现在这帮人太拼了，大家有空可以到新媒体转一转，几百号人黑压压的坐再一个办公区里，每个人不停的敲打着键盘。他们困了就在旁边的行军床稍微休息一下，只要有新闻出现他们瞬间像打了鸡血一样，你跟他们能拼吗？我们早上8点钟到单位，5点钟离开单位。所以大家一定要看清楚我们的对手是谁。

　　所谓的大环境，什么经济环境也好，等等的一些包括国际经济形势，包括现在当地的经济数据的化，GDP的变化，其实跟您说实话，对区域的传统的区域广电来说，真的半毛关系都没有。您不要花太时间去研究这些。这些真的跟您在实际操作过程当中，不太会有关系，所以你不用太多的关注国际经济怎么样，现在国内经济怎么样，你只要关注你这个区域的客户到款量怎么样，合同量怎么样，播出量怎么样，就解决问题了。

　　另外一点告诉大家这么多新的是想提醒各位，在座的跟我一样我们是真的老了，不是假的老了，我们是真的老了，但是我们处在一个需要年轻，需要热血的一个职业当中，所以我们必须要让自己变得更年轻，而不是以这种，我没有办法举手说，我连十里桃花都不知道。所以在这样的一个现实面前我希望大家能跟我一样做的就是我们怎么样年轻起来？

　　大家又有一个很可怕的问题，当我们面临改革的时候，其实我优化，每年大概接触120个左右的台长，接触之后我们发现，中国的广电是一把手的广电。所以提醒各位，如果您不是一把手，如果您想改革的时候你一定要小心，不是你说了算，你热血沸腾没有用。你想趁自己年轻的时候干点事情，对不起，一把手说，我在这个岗位只待三年，你让我安安稳稳的过渡就行了，咱们多一事不如少一事，我接下来要去宣传部了，干组织部，接下来我一路走了，咱们交个朋友，我在广电过渡的时候你给我折腾那么多事情出来，折腾的好了那是应该的，折腾不好，你给我找麻烦。

　　所以在中国这样一个人治理的广电，一把手便成了广电改革的及其关键的人，如果你不是一把手，请一定要看他的脸色。如果他没兴趣，你别表示兴趣太强，如果他没兴趣，你千万别告诉他们，北高勇，南凡音，广播电视怎么玩，没必要。

　　安安稳稳的过日子，而且更多的时间可以照顾家里，照顾孩子。干嘛呢！改革辛辛苦苦的，到最后还未必你是一个英雄，如果一把手有兴趣，那得坐下来好好跟他聊，所以接下来我给大家介绍一下，这几年我接触下来的一把手，有一种型叫做啥都会型。我接触了很多这样的啥都会型的台长，他们在跟我交流的时候有些话我讲半句他说我知道了，业务上的事情我非常内行，你只要跟我讲一半我就能理解。其实我当时听完的时候我心里是很慌的，因为您干一线的时候，那是20年前，今天连客户端一天700多万个。你说你很专业吗？我不这么认为。

　　所以啥都会型的台长他自己有一个标准，他自己认为好的，他就认为这很棒，就好比说，前不久我到某一个省份的广电去，坐电梯的时候一把手跟我一起上去，进来一个非常漂亮的，身材很好的女主播，一进来就说，小白，我们家老婆可喜欢她做的节目了，这节目做的，我老婆天天都得看，这就是好。我当时听完之后我心里凉了一截，我都不敢跟这个台长说太多关于改革的事情，我怕打击到他。如果还把权利当成权威的话，广电没法弄了，咱们要的是数据，咱们要的是真正能够说服人们的数据，我们要的是权威的数据，而不是你老婆喜欢看，她就是一个名主播，这是很可怕的。

　　另外一个，觉得自己啥都懂，觉得自己啥都会，其实我想提醒这样的台长就是，今天2017年，1990年出生的人都已经27岁了，我到任何一个广电去，我一看他的队伍结构我就知道这支队伍有没有力量，一看全是70后，80后，你凭什么能够做出90后市场的广电来，做不出来。你的队伍有多年轻，你的力量就有多大，我去过河南的项城，如果说他的经济环境，我们浙江比他好，他连我们的零头都没有，他们的90后占到50%差不多，他当然有力量。所以大家一定要很勇敢的承认我们已经老了。我们要面对的是90后的市场，大家可以想一想你27岁的时候，你已经变成社会的主流消费了，你已经变成主流意见了，但是在我们广电，90后干到总监的有吗？几乎没有。所以年轻人现在在广电里面生存是及其艰难的。所以我们一定要把大把的时间给那些90后。另外一个一定要记住专业的事情交给专业的人去做，我见过太多专业的台长，我跟他聊完之后我吓一跳。所以千万别把自己是一把手，从而决定广电命运的人去管这些琐碎的事情，这些琐碎的事情让我们专业的人去做，跟你半毛钱关系没有，你只要看内容是不是健康，导向是不是准确，剩下的不用你操心了。

　　另外一个提醒大家记住数据才是权威，一个好的主播，不要台长告诉我他有多好，我只要到你这个城市的加油站，我去做一下市调我马上知道他到底有多好。还有另外一个，社会上的那些机构不骗人，你说你的主播有多好，你去婚庆公司打听一下，这个主播如果请他主持一场婚礼大概多少钱，这些机构绝对不会瞎了眼睛乱报价的，这个主持人行就是6000、8000的报，如果不行，就是800、600的报，有些东西不是您说好就好。

　　另外一个，有一种叫做蛮干型，这种台长我很佩服他，他的身上有使不完的精力。状态非常好，但是我要提醒他的是，就像我刚才说的，每年只要到我跟前来，我跟他交流的台长，我真的是推心置腹的把我这几年做广播的所有的心得不打折扣的告诉他。但是为什么很多区域广播在跟我交流之后回去一开始干的热火朝天，三个月，六个月，一年之后，不对了。所以我要提醒这些台长们就是区域广电的改革一定不是一个环节，也不是一小段，它是整个整体的一种改变和团队的整体的提升，而不是凭你的一腔热血就可以把它打造出来的。

　　另外一个就是剂量，你听到的东西当你试试的时候，你所用的剂量跟我不一样，就像一个老中医，他其实用来用去就那几味药，他为什么把你的感冒治好？其实就是剂量。我想跟你交流的是良药，但是剂量不一样，吃感冒的剂量，你多用10倍、20倍吃下去当然就有问题，所以在改革的过程当中一定要小心这些能够把你带到沟里去的一些东西，所以剂量的不同一定要小心，另外一个短期的进步根本不叫成功，不要认为说，你看，我们改革一个月我们的创收就发生变化了，我们的收听就上去了，不可能，我告诉你，那是运气，你要看它长期的数据，每个时段的数据，你会发现真好了吗？

　　其实并没有好，而只是广电内部的这些人觉得好了，边上的人觉得好了，所以你会发现很多台的节目频道叫好不叫价，大家都说我们办的很好，但是为什么就没人来投广告呢？商家才是最狡猾的，商家才是最理智的，在你没有达到一定影响力的时候他口袋里的钱还是不会拿出来的，这个时候你所干的还是刷脸，跟你的节目没有半毛关系，真正好的节目，每到年底举办招标会的时候，三百万，五百万三个小时内全部售票，这叫产品，这叫影响力。千万不要自我陶醉在，自己认为我们今年创收又上去了，仔细看一下创收的数据，其中多少是你拉进来的，多少是酒喝出来的，你就知道我们到底具有多大的实力，这个至关重要。

　　另外一点就是，还是刚才那句话：“权利不是权威”。在改革的过程当中千万不要把权利当做权威来用。数据，什么都要数据，新媒体为什么强大？就是因为有数据，我们要做的就是怎么把数据用到广电当中来。另外一点就是，有些台长回去蛮干以后觉得自己做的不错，什么时候过来到他们这儿聚聚，我问他干什么，他说干到三百万了，我在想你一个经济指标这么好的城市，在我眼里能够干5千多万的城市，你告诉我干了三百万，很牛逼，其实我告诉你一点都不牛逼，你干了才40分，在我心中要干的是一百分，所以标准不一样。但是他很开心，他认为他的改革已经成功了。其实对我来说他才干了个零头。所以这一点也是很实在的一些东西。所以这样的台长我很崇拜他，我也很敬佩他，但是我希望他们更多的时候能够思考一下。再另外有一点，所谓的百花齐放。在座的很多都是广电的管理者，你们也可以说，就你凡音行，我难道就不行吗？可以，你也可以试试看，你也可以用广播，用想尝试的方法模板测试，但是我告诉你，那需要时间，需要精力、财力、物力，用时间才能换来成果，我今天现成的有，拿去用就行了。

　　我用你的东西要给钱？放心，不用给钱，我今天敢来就是告诉你们，我今天交流的所有的东西都可以免费拿去用，当然我不是慈善机构，我要赚的钱是在你赚了钱之后你分我一小勺总行吧，今天你赚一百万，分我2万，今天你超产了，你多赚了一百万，你分我30万怎么了？所以这个就是我今天要给大家带来的信息。

　　另外一点区域广电其实很需要的是怎么样尽快的从人治转变到制度化。我们的节目播出制度化，我们的人员管理制度化，我们等等等等的考核制度化，用制度来推进一个广电的电台的改革，那才是正儿八经的，那才是长久的。我见过太多的跟我交流完之后回去热血沸腾，干了一两个月之后的主任和所谓电台的总监半夜打个电话来，电话一打过来首先是哭，说不行了，我说怎么了？

　　所有的人都以为我想当台长，所有人认为我加班是有个人目的，我只是想带领大家把广播干上去，为什么今天我变成所有人眼中的敌人，我告诉他，你这种人死的很悲壮。因为你在一个不适合的时候干了一件不适合的事情。你连制度都没跟上，你凭什么就号召弟兄们就上去干？所有的改革都是要有动机的，你要先弄弄清楚改革进来之后对我们所有的广电人有没有好处？对我们的每一个主持人，营销员带来什么变化，如果什么变化都没有，凭什么他们跟着你干，没有道理的，就像一个人杀人他有动机的，没有动机他下不了手。

　　还有一种很稳，稳了又稳型，想的比别人都多，就是不出手，永远都是脑子里面自己的想法跟自己的想法打架，每次跟我发来的东西都是三百字的交流，我告诉他你行动起来就行了，很多事情你想多了，看多了，最后你下不了手，就好比说，你端着你妈做的一盆菜，让我们来告诉你咸了还是淡了？说不清楚，在座的爸妈有的盐放的多，有的都不放盐了，你说咸了还是淡了？所以这些矛盾，这些标准，这些正面的，反面的，优点，缺点导致你根本没有办法往前走，在这些一把手当中，困难总比方法多，你告诉他一些方法，他过几天就想出很多的困难，这个人不能动，这个节目不能出掉，这个主持人在我们台里干了20多年了，这是我们的王牌节目，如果这个不能动那个不能动，你叫我去干什么？

　　所以我要提醒在座的各位，特别是对广电有主导权的一把手，改革是痛的，改革是会带来痛的，是会动一些人的奶酪的，改革会让原来一些不忙的人变得忙了，改革会让一些原来收入低的人变得高了，高的变的低了，时间是改革当中最大的成本，你不要三个月，五个月，三年五年还在思考我要不要动手，我告诉你，人都凉了。还有区域的广电，我要提醒各位管理者只要导向准确，只要内容健康，你让他们玩去。所有的对错对你来说都是一种进步。就为什么我们有那么多的管理者在面对年轻人送上来的方案的时候，就说这个不行，万一出现问题谁负责？

　　其实在我们的广电当中这几年退化最快的并不是在座的，是大部分的技术部门，现在的技术部是怎么来干事情的？是我们的技术部最牛逼，谁敢动这个问题？说不要动，出了问题谁负责？这就是我们的广电，这就是我们的技术部，牛逼就牛逼在这里。广播原先每周二的下午是要机修的，我们改革的过程当中突然广播24小时不停的运营，技术部提出来说你们运营我不管，万一我的机器坏了谁负责？我说你为什么要放在下午呢？你放在半夜不行吗？他说我加班谁给钱？就是这么一个简单的道理，在如今广播竞争这么激烈的时候，你停掉一个下午，你觉得你是输还是赢？这就是所谓的一成不变，这就是所谓的权威，就是所谓的责任谁担？这是最可怕的。所以在今天我们要认知到这些东西，其实广播为什么不用机修？为了这个问题我专门去中央电视台，他说现在的机修全是电脑，随便用，当年用的是电子管太热了，一个星期下来，要稍微休息一下，恰恰这样的改革，到今天很多台实施不了，就会挡在一个技术部里。所以你还谈何别的改革，哥们儿，安心的过不改革的日子就行了。

　　还有一个盲目乐观型的台长，一见面，一握手第一句话就是，我们台如果交给你来干，起码能干到三千万，我说今年你们做了多少？今年我们做了20几万。我说我来了就是钱来了，这样的台长接下来怎么交流？我们不在一个频道里，我没有办法给你沟通，你只要一说，什么都高了，你来了都好了，我们什么都好了，你看我们这个城市资源有多好，经济有多好，我们就是没干好，你来了就能好了。是吧？

　　另外一个就是，别人来干就干的很简单，你们团队来，起码的不三千万，两千万的都能干起来，我们自己最多干20几万。还有一个永远觉得指标低了，这里我不知道有没有部门的主任，特别是经营的主任，有没有碰到这样的一把手，每次定一个指标，一到年底超标了，他就觉得又低了，多可惜，本来一百万定下去的，你看容易吧，但是你吃了多少方便面，你住了多少办公室，你抽了多少烟，陪了多少酒，去医院打过几次吊针，他关心吗？他不关心这个。所以刚才我给大家总结的这几年我认知的很多台长，当然有非常优秀的一些台长。这是其中一群台长，我给他们分成这样的四类，大家来认知一下。

　　另外一个我想告诉各位，改革，特别是对盲目乐观的台长来说，改革是需要时间的，是需要耐心作为基础的，千万别以为我们来了他就好了。那是神话，一个广播没有8到10个月，不可能在一个城市有影响力产生的。8到10个月之前的收听根本不会去调查，因为调查出来的都是假的。所以说，另外有一点要知道，并不是每一块土地都是肥沃的。我们跟每个台接触的时候首先要做的第一件事情就是为他们做市场调查，为他们做频道定位，有些城市调查完真没办法。他真的不是一个商业的可以运作的很好的城市，你干吗一定要还把它定位在商业上？有些台，你就是为当地的职能部门服务，你只要把这20几个职能部门服务好，一年的吃喝拉撒就够了，你还一定要想着地产进来，车企进来。所有的出发从数据出发，千万不要从想象出发。

　　还有一点就是一个台的改造，一个广播的进步，一个广播一个频道，它的成长真的不是短时间就可以生长出来的，它一定是循序渐进，然后健康的成长。如果你现在拔的很快，很高一定会死，它或许在你一年之后死，你就没有办法让他健康的生长。所以咱们就回到出发前的问题，我们为什么改革？我今天在这个岗位上我们应该为这个岗位做点事情，你觉得弟兄们收入太低了，能让大家在收入上提高一些，我觉得这个动机也是正确的，但是千万不要做没有动机的事情。

　　现在广电，日子好多是那些全额拨款，但是未来日子最难过的是全额拨款，全额拨款已经养的你们没有任何的战斗力，你们的新闻只需要15分钟，你说未来有战斗力吗？上海周边9个城市，闵行区，他们广告一年才做三百多万的创收，为什么？数据好吧，市场肥沃吗，闵行这样的广播在我的眼里是上亿的频率，在他们的运行过程当中能做一百万就开心的不得了。改革之前我们一定要想好动机是什么？一定是双赢才能够有改革的成果。要对弟兄们有美好的未来，要对自己有美好的交代，这才是一场正确的改革动机。

　　另外一个就是不要太冲动，因为冲动的热情只能是一时，就像我刚才说的有些主任改革三个月，所以有的人认为，当他哭泣的出现的时候是很可怜的，因为所有人都会误会他。因为只有合理的制度建设才是永久的动力的存在。要改革了，既然定下要改革了，那么在我们的一把手脑子里面就会出现无数的问号，安全播出问题怎么办？导向怎么办？内容在哪里？人才在哪里，还有节目怎么生产，市场如何激活，创收指标怎么下达，硬件怎么最合适，制度怎么建设、执行、完善，创意怎么出，改革未来未知的变化？万一失败了怎么变动还是不动，当一堆问题出现的时候很多一把手觉得算了，咱们还是安安稳稳的过苦日子吧。所以真的很不容易。今天的广电就像今天，像昨天在这里跟大家介绍经验的这些广电一线的战士，他们是值得我们尊敬的。他们身上有非常不容易的部分是值得我们敬佩的，因为确实难点太多。

　　所以今天，我从遥远的南方到北京来，要告诉大家的就是，我们是谁？我们公司的名称叫调频文化，生下来就给他取了一个跟广播有关的名字，我们在5年前实现了几十万到几千万的区域广播创收，每年为区域广播贡献一本10万字以上的实战论文集，我们从12名员工发展到近300名广播从业人员。我们有6万个文档创造了适应中国区域广播新的模板的探索。

　　另外今天很重要的，我要告诉大家，我们用两年的时间研发出，并在今天第一次大庭广众下告诉大家的就是我们推出区域广播的中央厨房，这个中央厨房我们用了两年的时间的研发。认知一下，我们这家公司，我们是一家为区域广播而生的公司，在我们这个公司当中从我开始都是广播的从业人员，我们在广播里待了很多年，我待了十年，我们公司的几个高管加在一起，在广播的从业经验可以超过一百年，我们是一群广播的发烧友，一群广播的热爱者。所以在我们公司有一句话叫做喜欢就可以不计成本，如果喜欢半夜加班也好，根本不是问题，就像你喜欢一个女人一样，你给他写很长的信你也不会烦，就像一个喜欢摄影的，在一个臭的不能再臭的角落，拍了一张图片，他会觉得很兴奋。

　　所以在座各位既然你在广电待着，你一定要喜欢这个职业，如果你不喜欢，你一定会很痛苦，这个就是调频文化。我们遵循十个字的运营方针，就是导向金不换，收听硬道理，我们追求喜欢就不计成本，一成不变就是机会。还有另外一个我们一直运营的方式就是声音就是产品，收听就是体验，听众就是用户，我们在一个地方运营一个广播频率，我们运营的不仅仅是一家广播。我们在运营当地的品牌，我们做广播做到了电影院，做到了酒吧，做到了矿泉水，我们做到了一系列的产业都是从广播出发的。所以那是一个品牌，你千万不要把它只当成一个媒体来运营，那就太浪费了。

　　所以这个至于自然样才可以把广播变成一个品牌，今天时间太短，没有办法交流，因为这一说没四五个小时说不出来，留着以后跟大家交流。

　　另外我要告诉大家的就是中央厨房，今天是首发日，我在这里告诉各位，2月24号记入我公司的历程，当着几百位我们的同仁告诉大家，我们做了一套东西叫中央厨房。这套中央厨房，可以规避刚才我带给你的所有的问号，我为什么两年前不说话？因为我觉得说话没有用。这两年我安心做，我可以让一个频率，我可以让一个电台只有三个人，可以让你做到24小时的播出。我们做过很多奇葩的事情，我们可以让一个路人，可以在7天以后变成一个优秀的电台主播，这个就是我们的培训宝典。我们可以让三个人来实现整个广播的运营。

　　这个就是我们的应急预案。所以这些东西的研发，我希望大家可以去适应它，大家可以去容纳它，可以接受新的东西，我要告诉大家的商业模式就是，我们不是通过在你口袋里赚到钱，我们是通过激活你的广播来共赢未来。我可以在这里交流一下我们的收费方式，非常简单，如果今天你的指标是一百万，到了年底指标没有达标，我一分钱都不收你，我所有的服务免费提供给你，如果你超标了，那你分我一勺，我跟你对赌你的未来，这个总合理吧，如果我现在从你口袋里拿钱，你说你做不到，我现在就站在你边上，像你家里一个免费的保姆，做上去了，超标了我收你一点，没超标，我一分钱不收。

　　另外我要告诉大家的就是，中央厨房跟别的近5年的广播员下来，真正牛逼的地方并不是在于它能够实现这些，而是他颠覆了我们原来传统的生产流程，在座的我相信有一些是从广播的一线出来的，你们都有过没有互联网之前用剪刀剪新闻的日子，有了互联网我们用百度找新闻，现在用微信平台寻找当地的资讯。

　　我告诉你，中央厨房可以完成，我在杭州可以完成你在北方的当地的录制和播出，这个要感谢互联网，我可以在杭州完成邯郸的东西，完成河南项城的当地的资讯，这个就是互联网带来的，这个我们今天所谓的中央厨房它所带来的颠覆，中央厨房很多从字面上理解觉得好像是我们统一生产东西让大家统一去用，错，是我们在杭州为你们每一个地方定制你们的音频，来满足你们的播出。这个才是不一样的地方。

　　另外，这个就是我们中央厨房可以帮你们完成的东西，广播的理念导入，市场调查，数据分析和梳理，频率定位，人力制造与改造，全天播出内容提供与生产，包装与主题策划，各项制度建设，广告设计与录制，节目与广告新品研发，够了吗？这些可以免费提供给你们，应该该做的都做了吧，只要你们的人跟着学就行了，只要我们一起进步就行了。这些已经涵盖了每一个环节。

　　另外一个就是量身定制和异地化多版本，感谢互联网时代，感谢强大的自媒体，所以我们可以实现异地资讯同步了解与生产，实现实时播出，这个也就是中央厨房它真正厉害的地方。

　　另外一个就是，今天聊了这么多，其实要跟大家达成一个共识，到底什么是好？怎么样的主播才是好主播，怎么样的节目才是好节目，怎么样的一个频道是好的频道？怎么样的一个人是一个优秀的总监？所以这个才是我今天要跟大家交流的最核心的部分，到底什么是好？什么是好的优秀的区域广播？其实这个问题，听起来很简单，但是我们每个人心中都有不一样的标准，这就可怕了。这就好比我们一群人在一起创业，我们的价值观是不一样的，那多可怕。

　　所以我们从简单的弄清楚到底森林是好的主持人，到底什么是好的节目？对于我们的区域广播来说，王子健的算不算好的节目？在上海卫视播那么久，当你可以在当地电视台把所有好的音频视频录下来播的时候，你发现听是蛮好听的，但是广告没人投，好听有用吗？没用啊，好听就是好吗？不是啊。所以这些问题只有我们在全国电视台运营的过程当中，我们才花精力研发他，所以电视越大越好，电台越小越好做，广播小半径小，我瞬间就可以把它燃烧起来。所以这些只有我们在一线战斗的战士才能够发现的问题。

　　另外一点我真心的希望我们接下来如果要合作的话我们简单粗暴一点，就好比说我这次到北京来，我的好朋友昨天给我打电话说，老乡聚一下，我说好啊，我们弄点什么吃吃，他说随便。你知道吗？我一听到随便，我就没兴趣了，因为我又不了解北京，你叫我随便想吃什么，我又找不到想吃的东西，我们吃什么？那一刻我多么希望我的朋友告诉我说，有一家火锅非常好，他的肉怎么新鲜，他的菜式怎么样，20分钟后我们就可以去吃了，简单粗暴一点好不好？我就喜欢这样，你告诉我什么是好的不就可以了吗？你给我一个标准，其实在整个推进的过程当中，好的标准及其重要。

　　我相信我这样的一段话，如果在座的各位听过老罗跨年的演说就会知道，这一段文字一模一样，因为那个感受我们每一个人很深刻。所以好的标准首先要统一它。区域的广播到底什么是好的？对我来说区域广播什么叫好就是在当地谁都想听，谁都要听，离开当地谁都不要听，那就是区域最牛逼的节目。你的节目好不好，首先问你赚不赚钱？有人冠名吗？没人冠名，你跟我说你的节目很好听，好听在哪里，你的收听率有没有在当地达到60%以上，对很多电视人来说可能吗？做好的电视台可能。

　　当年温岭在运作的时候最高的高峰期可以达到92%。也就是这个城市的一万个人当中9200个人在听这个电视台，所以我们的广告创收，一个下午三个小时卖出去6百万，数据跟数据，它是最权威和最真实的。

　　所以，我告诉大家这个中央厨房，中国最大的音频提供商，是怎么来的？他是我们近千名的调频文化的相关人士，我们的这些从业人员参与这个中央厨房研发的，我们有上万次的录制的尝试和失败，然后才有了今天，有700多天5+2白加黑的努力，还有数千盒的金嗓子喉宝和胖大海是我们这个团队必备的。还有数以千计的长达5小时以上的策划会，大家都少喝水，因为怕上厕所，是因为辛苦两年的时间才有了这个中央厨房。今天我要告诉大家如果你们需要我们这样的团队，需要我们的协作，25号我们坐下来聊。

　　另外一点想要告诉大家的就是在我们的合作过程当中，其实我们真正需要的一把手，是这样的，你只要给我服务就行了，你只要告诉我，只要问我说你还有什么需要吗？我如果没有什么需要，你就不要烦我，我只要年底给你一个满意的答案就行了，你只要导向管好，内容管好，剩下的我们在台上表演，您坐着看就行，这个是本人的二维码。交个朋友，只要是关于广播的问题，我随时都可以跟大家交流，只要是关于广播的话题，我随时都愿意跟大家聊，不管是关于活动的，创收的，节目的，主持人的，任何问题，都可以，只要是关于广播。

　　我希望有一天，能够通过我们的交流能让你们的区域广播发生本质的变化，让他健康的变化和健康的进步，这个是我最愿意看到的。所以我还是告诉大家，只要我们去努力，我们其实努力要做的一件事情就是改变，在座的各位，我们都不年轻了，留给我们的时间并不多，我们必须要像年轻人一样的去努力，去学习，去寻找新的思维方式和新的力量才能够让我们变成在广电当中，变成一个勇猛的战士，跟大家交流到最后我送给大家两个字。谢谢各位！

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编辑：广电实战运营部